海盐三维冷挤压成型有限公司是采用先进的冷挤压工艺制造技术生产各种机械零配件的企业。近年来，通过科技创新产品不断优化升级，加上优质的选材、先进的工艺和设备，使公司实现了快速腾飞。

1999年，海盐三维冷挤压成型有限公司由原国营海盐管件厂改制成立，当时公司主要生产的是管件螺母，那个时候，仅海盐县同类企业就有上百家，产品技术含量低，市场竞争激烈，企业生存异常艰难。

2002年3月，一直在低端行业打拼的刘生良总经理做了个改变企业命运的决定：研发市场上空缺的冷锻产品，走一条别人没走过的路子。他果断投入160余万元，历经一年多时间终于成功研制出冷锻柴油机柱塞套。一时间，无锡威孚集团、山东龙泵集团等国内著名的油泵油嘴生产商纷纷前来采购他的产品，空白市场被猛然打开。品尝到产品创新的硕果，三维公司的研发一发而不可收，到2005年仅柴油机柱塞套已研发出36个系列，该产品去年还被评为省级高新技术产品，三维公司也被认定为省科技型中小企业。

通过不断研发新产品，提升质量，推广品牌，三维公司在业内的名气逐日响亮，也为其赢得了国外高端客户。2005年8月三维公司收到了韩国DTR公司的供应调查表，这是家为国际品牌汽车提供配件的公司，意味着三维公司的产品被纳入了国际汽车制造业的采购视野。2006年3月，DTR公司与三维公司达成委托开发设计减震器薄法兰件协议，供货量逐渐从最初的每月5000套达到了现在的每月6万套，这些减震器薄法兰件全被用于世界500强戴姆勒•克莱斯勒公司旗下的克莱斯勒、道奇等品牌汽车上。有了初步的合作，三维公司进一步赢得了戴姆勒•克莱斯勒公司的青睐，“除了DTR公司的业务外，我们每年还将直接向其供应45万套汽车传动齿轮冷挤压件。”公司技术科长许建国对记者说。能与戴姆勒•克莱斯勒合作，也让三维公司在国际市场上赢得了更多的商机，目前全球500强德国博世公司及美国500强库柏公司都表示了向其采购产品的意向。

即便是有如此可喜的业界影响力和广阔的市场发展前景，刘总从来没有停止海盐三维的发展步伐，更没有因此而沾沾自喜。相反，刘总清醒地认识到：“中国已成为炙手可热的全球采购目的地，如何从其中分得一杯羹，唯有创新才能实现实质性的发展。”除了实现管理创新、研发创新外，刘总认为销售创新是一种不可忽视的、却能带来实际效益的方式。

刘总说：“现在最常见的销售方式是直接销售和电话销售，但是随着国际市场的进一步打开，仅仅这两种销售方式已经不足以适应市场的发展，电子商务的出现，打破了时间和空间的界限，国内外买家可以通过此平台进行很方便地交流和沟通。”于是，刘总开始了尝试与国内知名B2B网站的接触。然而，随着时间的推移，海盐三维接触国际采购商的机会却是几乎为零，同时，刘总也开始意识到了国内大的B2B网站存在的不足：范围太广泛，能找到匹配采购商的机会非常少。就在刘总徘徊不定的时候，也即2007年11月，刘总偶然看到网站上的一条新闻“逆向汽配采购，颠覆传统B2B模式”，被标题吸引的他，看完内容之后，立即尝试在盖世汽车网上发供应信息，很快得到了盖世人员的回音，在这期间，盖世人员还不断向其推荐海外大买家并邀请其参加盖世举办的会议。4月初，海盐三维加入了盖世汽车网的会员，成为其“中国供应商”。5月份，海盐三维公司副总吴沈携带其公司产品参加了盖世汽车网在青岛举办的采购配对会，在采配会上，吴总与法雷奥、瀚德等海外进行了愉快的交流与洽谈。

刘总说：“在国际采购商对于中国采购日趋谨慎的今天，只有与更多的买家一对一、面对面地沟通才是推广自身品质的最佳方式，盖世汽车网不仅仅是一个网站，他还为我们提供很多的面对面交流的机会。接触更多的国际买家不仅是我们拓展未来业务的一种很好的途径，也是我们长期需要积蓄的不可或缺的资源。”