温州成功集团，作为温州企业百强之一，集“敢于创新、敢于放手、敢于失败、敢闯敢冒、敢为人先”的温州精神于一身，在大浪淘沙式的中国企业发展中，处处赢得先发性优势。

成功集团是一家多元化经营的企业，总注册资本6000万元，权益资本逾亿元，产品覆盖广泛，在汽配领域的主要产品有：刹车片、轮毂、雨刮、逆变器、安全带等。近日，成功集团与重庆合川区正式签订投资框架协议，开建西部规模最大的汽摩配件城，建成后年产值超150亿。

针对全球市场环境发生的深刻改变，温州成功集团的长期战略目标之一就是要用一切各种方式方法发展出口贸易，董事长顾无忌说：“我们把战略发展眼光转移到出口贸易，首先要做好成功品牌的建设，借助电子商务的新生力量，争取在两三年内，出口突破五千万美元大关。”

多年来，成功集团积极发展国际化经营，同世界上40多个国家和地区的90余家公司建立了稳定持久的出口业务关系。公司努力扩大自营出口，积极参加国内外各种交易会和出国推销活动，并在宁波、上海、江苏、山东等地建立了广阔的出口基地。公司还积极创造条件向境外发展，耗费巨资，已在美国、欧洲及中东成立境外分公司，并进一步发展南美、非洲等地区的业务。

这些努力取得了很大的成效，上世纪90年代，成功集团公司多次被国家、省经贸委评为“出口先进企业”。但是参加展会，设立国外分公司取得外贸订单的传统商务手段要耗费很多财力。在过去外贸利润丰厚、回款迅速的时代这些成本倒是可以忽略不计，而今年经受国内原材料价格上涨，出口退税大幅降低的影响下，外贸的利润也变得非常薄，怎么样才能努力压缩成本呢？领导班子们的眼光都转向了B2B电子商务网站。

其实自从B2B电子商务网站出现伊始，敢于创新的温州成功集团，就尝试了这种新型的商务手段。与传统的商务比起来，电子商务有很多优势：买卖双方可以不参加交易会，从而可以省去参展费用及差旅费；通过网络，全世界的买家都可以看到卖方的产品，卖方可以向全世界更多的采购商推销自己的产品；买卖双方以网络为主要工具进行沟通，省下更多交通费和通讯费。

而事实上，通过几年时间的摸索，尝试了各种类型的B2B电子商务网站，成功集团发现，国内除了部分顶尖B2B网站能把贸易做的如火如荼，其余大部分的网上展示徒有虚名，简单的页面设置和信息罗列和缺乏专业的客户服务支持，让网上外贸询单近乎于零。

2007年10月，成功集团参加美国拉斯维加斯展，在展会现场发现盖世汽车网，当时盖世汽车网带着中国供应商的样品参加展会，现场聚集了很多前来咨询的买家。这一幕引起了成功集团一行人的强烈兴趣，从了解中得知，盖世汽车网不仅注重美国市场大买家的开发，还把贸易触角伸向欧洲、南美、亚洲等其他地区，在海外拥有诸多的行业协会合作伙伴，目前该平台上稳定活跃买家达5000多家。庞大的买家资源为中国企业打入国际市场提供了很好的支持和保障。

这些切实有效的营销手段让成功集团很感兴趣，2007年12月底成功集团正式成为盖世会员，之后每月都能享受到盖世汽车网的推荐服务。近日，阿联酋达巴汽车零部件有限公司（Darbar Auto Spare Parts）通过盖世汽车网发布了采购商情，这次的采购产品是LADA 安全带，达巴是专业采购公司，总部在阿联酋迪拜，在上海设有分公司，该公司专门从事中国汽车零部件的采购业务，大量出口印度、中东、俄罗斯等地。在这次采购过程中，盖世服务组经认真筛选，发现成功集团的安全带产品和达巴公司提出的质量要求配对性很高，因此将包括成功集团在内三家供应商向达巴做了重点推荐，达巴公司对这三家公司的实力和产品做了严格考察，但因为这次采购量巨大，所以首先需要供应商提供样品。对此，董事长顾无忌表示：“与客户的谈判，接洽到提供样品阶段，那成功就在不远处向你招手了。”

最终，成功集团赢得了此次达巴公司在华采购2000件安全单的试单机会。“俄罗斯是新兴的市场，是我们成功集团以前没有进入的市场空白点，通过这次与达巴的接触，达巴将把我们的产品出口到俄罗斯，让我们对俄罗斯市场的质量认证要求，价格体系，都有一定程度的了解，这是一小步，却也是一大步！”顾董补充道。