来上海参加2007盖世汽车网采购配对会，王钊先生就是冲着克莱斯勒、福特和雷诺三大巨头来的，与其他参会者一样，在最短的时间内，他所代表的山东银座海亚科技有限公司就与梦寐已久的三大汽车业巨子有了第一次亲密接触。晤面的时间短促而珍贵，却给银座开启了通往新世界的时光隧道。 

“当克莱斯勒对我们银座海亚能生产自动防炫后视镜表示出十分惊讶表情的时候，我那时就在想，这次来对了！”身为总经理的王钊先生会后依然难以平抑内心的激动。 

作为一家国内领先的汽车自动防炫后视镜生产企业，银座海亚在国内基本奠定了自己的主导地位，该后视镜产品在国内不少车型上已广泛应用，甚至配套于德国大众部分车型。 

然而，在这次采购配对会上，不仅是克莱思勒，福特和雷诺现场采购负责人也表示出莫名的惊喜。这种“惊”缘于对中国企业竟也能生产这种高科技产品的不可思议，要知道，一直以来，国际市场上该款产品的生产被美国Gentex公司和加拿大一家公司所垄断。“喜”则是因为银座海亚的出现为该款产品的采购提供了备选方案，在性能差异不大的情形下，银座海亚的价格优势就是利器！ 

会谈的氛围一度很热烈，与待其他供应商的反应不同，采购方一变被动的咨询对象而为主动询问，针对该款产品的性能、规格，对王总的发问犹如连珠炮，提出一大堆精深专业的问题，当然这些都无法难倒高级工程师出身的王总。 

“当采购商开始主动详细地询问产品规格的时候，那意味着对方对你发生了兴趣，如果深入到谈物流阶段，那成功已经在向你招手了。”在商海摸爬滚打了数十年的王钊当时显现出了一贯的沉稳，就当前产品的主要配套车型和盘托出，特别是研发能力的强健让国际买家叹服。 

商谈的过程顺畅而紧张，双方均有相见恨晚之感，为不影响后面供应商的配对洽谈，会谈只得匆匆结束，约定将在会后做进一步的沟通交流。坐在休息区内，王总向笔者娓娓道出谈判细节时手心仍然是一把汗，“这不是因为紧张，而是激动和兴奋！”