2002年7月,安徽安凯福田曙光车桥有限公司(以下简称安凯车桥)在安徽合肥成立,是一家由安徽安凯汽车股份有限公司、北汽福田汽车股份有限公司、丹东曙光车桥股份有限公司三家上市公司按照4:3:3的股比共同成立的一家独立公司,专业从事汽车车桥产品的研发、生产和销售。
安凯车桥公司通过积极学习这三家公司的经营管理理念,大力推进机制创新、管理创新和技术创新,经过7年多的发展,实现了业务的飞跃式发展。目前,在国内已赫赫有名,尤其是在商用车领域,已与多家主机厂建立了长期稳定的合作关系,如福田欧曼重卡、江淮重卡、福田诸城汽车、东风柳汽重卡、南汽凌野重卡、华菱重卡、安凯客车、江淮客车、欧V客车、扬州亚星客车、厦门金旅客车、中通客车等国内知名公司。
据安凯车桥公司的海外市场经理曹晓东:“目前公司的车桥产品销售量月均达到1.2万台以上,销售收入近2个亿。在国内市场已具有相当的竞争力,真正能和我们竞争的对手在国内只有1、2家。”
正所谓“居安思危,思则有备,有备则无患。”国内市场的稳步发展让安凯车桥的负责人比同行思考得更多。曹经理说:“现在是一个国际化的世界,我们不会因为在国内市场已经建立根基而停止发展的步伐,一个企业只有坚持走国际化道路才不会被淘汰。”于是,“发力海外市场”成为国内市场基础稳固后又一既定目标。
2008年9月,当全球各行各业都面临金融危机的冲击,收缩战线,准备过冬时,安凯车桥公司却反其道而行之,成立了海外市场部,并积极通过各种渠道了解和收集海外市场的相关信息。目前,曹经理对欧美、中东、亚洲等地的汽车及车桥市场有了深刻的了解和认识。
他表示:“2009年对于着手拓展海外市场的企业来说,是非常重要的一年,虽然金融危机的影响还未消失,以及欧美反倾销等行为对出口企业造成非常大的影响。但是,政府的各项政策都在向出口型企业倾斜,支持国内企业的外向型发展。因此,如果09年能充分利用政府政策为自己造福,克服出口困难,以后的国际化道路相信会更顺利。”
有了对各地市场的了解以及准确的判断,曹经理开始引领团队在国内积极寻找开拓海外市场的渠道。网络电子商务作为主要渠道之一,周总首选与帮助国内供应商寻找海外买家的盖世汽车网合作。“目前,我们已与7、8家国际采购商建立了友好联系,其中美国大车辆公司将于年底来我公司考察,收效非常不错。”
目前,安凯车桥海外销售额占每年总销售额大约5%左右,曹经理表示:“我相信通过盖世汽车网的帮助,未来4年,我们的海外市场业务将会实现翻两番的增长。”
对于海外市场客户定位,曹经理给予了准确的定义:“海外商用车的主机厂是我们的目标客户,不过当前我们更看重的是出口经验,不排除与售后客户及经销商合作的可能。”
7年来,安凯车桥领导人凭借睿智的头脑、长远的眼光,驰骋国内车桥市场。未来,安凯车桥将以更高更强的姿态竞争于国内车桥市场,并同时大力开拓国外市场,让安凯车桥品牌走向世界。