2008年2月,进入快速发展期的中国汽车电子市场,又诞生了一位行业新秀,那就是“浙江亦佳汽车电子有限公司”。由公司总经理陈军带领公司员工以创新为主导思想,兴致盎然,齐装待发,欲做大做强中国汽车电子行业。
然而,“天有不测风云”。在刚刚成立3、4个月之久的亦佳公司,就遭遇了百年一遇的全球性金融风暴,给本不是很成熟完善的亦佳公司以前所未有的冲击。“那时,我们定位为主要是做国外售后市场,金融危机给我们带来的冲击是不可避免的,去年10-12月份,来自欧美国家的订单明显减少了。”陈总回忆当时的情景说。
面对这种情况,陈总不慌不乱,果断地制定了公司的应对策略,那就是“国内和国外同步开发,配套和售后都要做”。同时,公司还组织了一批技术班子队伍,改进公司的技术水平,提升技术研发能力,实现了与多家公司进行技术方面的合作。目前,公司为国内西南、东南等汽车生产商提供产品等技术服务。
“技术和业务是一个企业的核心”,这是陈总一直坚信的理念。亦佳公司已经有了过硬的技术,业务也不能落后。于是,陈总组建了专门的外贸部门,8位英语水平在八级以上的专业人员负责各种外贸相关事务。为扩大销售量,亦佳公司还精挑细选了几家电子商务平台合作。
“我们对盖世汽车网是最满意的,盖世汽车网的买家很专业,无论是售后买家还是配套买家,实力都很强大,而且很多都是欧美、印度等地的大买家。与此不一样,其他平台的采购群体都是中小客户,主要是中东市场。”陈总体会颇为深刻。
自今年3月份以来,通过盖世汽车网,亦佳公司与50多家来自全球各地的买家有业务上的往来,与印度、英国、美国、马来西亚等地的多家客户都已经有实际订单的交易。“通过盖世汽车网可以看出,欧美市场已经有明显的回暖迹象了。”
据陈总介绍,通过盖世汽车网平台的推荐,亦佳公司正在给一位英国买家供应汽车开关产品,这位买家是给一家日系主机厂做配套的。“英国是很有潜力的市场,并且他正在与我们洽谈另一桩合作的事情。”
自金融危机爆发之后,陈总似乎更看重电子商务平台对促进销售的作用了,他表示:“从去年年底开始,我们基本上不去参加行业展会了,一个是没什么效果,二是受金融危机的影响,采购商为了缩减成本,来参会的机会也很少。”
而为何陈总及其业务员能将电子商务应用得如此活灵活现,订单不断呢?陈总感慨道:“那是努力和勤奋的结晶。”事实也正如陈总所说的那样,每一个业务员上岗之前,陈总都会对其进行思想和技巧方面的培训,不仅如此,亦佳的外贸业务员工作时间每天长达16、17小时,在电子商务平台上花费的时间也不少。陈总表示:“电子商务是我们找业务的有力工具,我们肯定会加大利用率。”
正是十年如一日的坚持,让亦佳公司后来者居上,成为汽车电子行业颇受买家青睐的行业新秀。目前,亦佳公司已由刚成立时的20、30人发展壮大到了110多人。对于公司未来发展规划,陈总有明确的定位:“今年到明年上半年,售后市场的开关产品要实现突破式增长;明年下半年,转向组合,完善公司的汽车开关产品。”
在未来,亦佳将会以上海为研发基地,香港为国际营销窗口,打造卓越的企业发展团队,坚持企业走研发创新道路,打造世界一流的知名汽车电子企业!