| 联系我们 |
| 咨询热线：021-51699066 |
 |
|
|
| “逆向采购”让成交更高效 |
案例主角：青岛福临轮胎有限公司
主角简介：成立于2003年6月，位于中国青岛，主要业务是出口中国轮胎，进口轮胎生产所需的原材料。
讲述人：EXPORT DEPARTMENT Lucy
尽管我们已经有多年出口经验，但是由于外资零部件供应商在国内建厂增多，抢占市场份额，利润空间被急剧压缩，轮胎出口市场竞争越来越激烈，寻找新的突破口成为我们的当务之急。
为了争取商机，我们也尝试过电子商务，在国内几个知名B2B电子商务网上也发过有关信息，虽有不少询单，但真正成交基本没有，一则因为对方对我们的产品信息不够了解，二则我们对对方的询单意图也把握不准。
后来，接触到盖世汽车网，事态逐渐明朗，让我们看到了希望。
拥有庞大稳定的买家群体，是B2B网站生存的必要条件，而要吸纳庞大稳定的买家群体，必须对买家需求有专业、清晰的理解。
这是我认定一个成功的电子商务平台所必须具备的。第一次接触盖世汽车网，它提出的“逆向采购”的创新模式马上引起了我的兴趣。
该模式定义：是要以全球数十万跨国汽配采购商为主导，按照他们的采购标准、采购数量等要求，为买家提供供应商搜索、推荐及评估等一系列专业、完善的服务。
这一定义让我明白了以往在其他电子商务平台收获甚微的症结所在。
盖世汽车网推出的BBS服务即是对“逆向采购”理念的实践，这个平台让我看到了一个电子商务平台的强大功能，雷诺、菲亚特、Auto Zone等60多家大型跨国采购企业已经在该网站上使用这一产品。
除此之外，盖世汽车网针对年销售额在20亿美元以下的中小买家开发出“委托采购”以及“紧急采购”等创新服务。所有这些都是一个全新的突破，也正是这些创新式的突破也让我们公司尝到了甜头。
一次偶然的机会，我在BBS上看到盖世受巴西最大的售后汽配集团Rodobens委托在华采购百万美元轮胎的消息，我觉得这是一个千载难逢的机遇。公司立刻与盖世服务人员取得联系，对这项采购项目有了详细的了解。
与其它网站不同的是，盖世汽车网会对供应商的资质进行层层审核，换句话说，资质不够的供应商是无法和买家联系的，在仔细分析研究了Rodobens的采购要求后，我们认定自己的资质是够了，但如何准备有关审核资料对我们又是一个琐碎复杂的工程。
庆幸的是，在盖世服务人员的耐心的指导下 ，经过近一个月的努力，我们顺利地提交了全套供Rodobens审核的文件资料。
这便是我们公司在盖世汽车网上的第一笔业务，没想到一次偶然的机遇（当然这也是必然的，没有盖世汽车网“逆向采购”模式的贯彻，也就没有这笔定单），就让我们与巴西最大的汽车经销商Rodobens建立了联系。
以逆向采购定位的商务网站在国外颇受欢迎，据相关数据显示，目前，在全球范围内每5分钟就有一个买家选择此类网站注册为会员。某著名全球性跨国企业中国区采购总监预测：“盖世汽车网这一经营理念的转变，将会引领一个全新信息化模式的汽车零部件采购时代的到来。”
|
|
|
