美国的管理学家中曾做过一个统计：6000家中小型企业在3-5年内倒闭近80%，10%左右的企业在5-15年内倒闭，只有约10%左右的企业可以在竞争中获得成功。

在中国，入世后市场竞争进一步加剧，互联网时代企业运营速度和企业淘汰速度加快，更多的企业将会陷入在生存线上挣扎，穷拼资源，而难以出头。

企业销售上找不到出路，就没有未来。

而现实中，几乎每个行业都有快速崛起的品牌,作为后起者勇于创新,敢打猛冲,在相当短的时间内,彻底颠覆整个行业的生存和竞争规则。虽然这些品牌在行业特征和产品变革上不尽相同,但都有在市场环境和自身资源配置方式下的“品牌盈利”能力，除了品牌定位和持续的沟通外，还有就是企业的执行文化和能力。

根据多年的实践经验，下面大体总结一下中国企业盈利上经常出现障碍的12个方面。

障碍一：陷入营销陷阱，无法在短期补齐营销短板。

成功的企业殊途同归，盈利不理想的的企业则千差万别。没有完美的企业，企业的经营过程就是不断补齐营销短板的过程，

企业营销一般有十大方面容易出现短板：

1、不知道如何制定整体营销战略，或整体营销战略失误；

2、不懂得如何科学制定销售政策，或销售政策不得力；

3、不知如何建设营销网络；

4、不知道采取什么样的竞争策略，对竞争格局不清楚；

6、对科学的市场调研缺乏认识，拍脑袋，或从不做调研；

7、对企业的定位模糊，不知道自己企业的定位该是什么；

8、对价盘定位失误，阻碍销售跃升，窜货现象严重；

9、不能处理好企业的长期战略与短期营销效益之间的关系；

10、在整合运用广告、公关、促销、媒体等工具上有困难。

障碍二：老化品牌面临活化难题。

中央电视台报道，中国老字号70%以上品牌老化，相当一部分已经退市，或已走到退市边缘，十分可惜。

中国国有企业名牌产品品牌老化现象也比较严重，有的在合资浪潮中已被雪藏、埋没，再度出山无疑难度十分巨大。

即使某些正在市场上打拼的企业，其企业产品品牌老化危机也随时可以发生。上海美加净、郁美净、中华牙膏等老品牌都走过不同程度的弯路。

障碍三：产品品类缺乏创新

近十年来，中国饮料市场就走过了一条产品品类创新高速路，也是一条营销“心跳”之路。

中间城头不断变换大王旗：亚洲、天府可乐、正广和、健力宝、乐百氏、娃哈哈、农夫山泉、旭日升、汇源、伊利、蒙牛、光明、完达山、小洋人……几家欢喜几家愁，成功的依然成功，失败的有的却就此退出江湖。

品类创新，是盈利揭幕战，却也可直接打响结局。

障碍四：没有独特卖点、利益承诺，营运过程中不断变化

市场是海，遗忘是最本质的特点。

网络时代，遗忘的速度是记忆的速度的百倍、千倍、万倍，盈利的环境已经彻头彻尾改变了。

国际著名的汽车厂家也无不深谙此道，奔驰的“尊贵”、沃尔沃的“安全”、宝马的“驾驶的乐趣”等，数十年如一日，坚持只说自己最独特的地方，商场征战，无往而不利。

综观国内不少企业，不是说的太少，而恰恰是说的太多了，为什么不可以坚持只说一点呢？只说你最独特的那一点，效果会更好。